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企业通常需要什么样的营销人才呢?

2018-08-27来自于云无限

做网络营销需要什么样的人才?网络营销的模式你了解多少?无论你原来的营销方式多么成功,我们终究是时代的匆匆过客,在某个瞬间,也曾也曾认为自己抓住了时代的脉搏,但其实,只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是找到影响结果的某个环节,极尽全力,奋力一搏。其它的便只能看天意。
营销是买卖双方的第一次邂逅,“买卖”二字完美诠释了营销的本质,营销不是卖而是买,买进来是用户的意愿,卖出去是企业的目的。企业根据用户意见改进,达到用户的满意,最后才能得到用户的忠诚度,逐渐形成品牌、企业才能与客户建立长期联系。那么做网络营销需要什么样的人才呢?
网络营销人才必须具备互联网思维,具备互联网工具的使用,尤其对邮件营销、SEM营销、SE营销O、自媒体营销、微信营销、微博朋友圈、软文营销、垂直广告营销等行业的了解。
一、面子心理
中国人好面子,无论是面对面还是网络中,有面子是最重要的,作为网络营销人员,你首先要拿出手的是你自己的“面子”,即网站。如果你的网站漂漂亮亮的,看起来大气上档次,那么,消费者在第一时间就会相信你,进而才会与你交流,如果你的网站是破破烂烂的,看起来毫无专业性,那么,对不起,消费者拒绝看你的破网站。在购买过程中,消费者也会分为很多层次,比如有的人是倡导者,有的是决策者,有的是影响者,有的是使用者,也有人是追随者。倡导者则是起到托的作用,将产品推荐给别人,让别人去买,对于这一点,网络营销人员就要做好平时的工作,务必做到让每一位客户都成为倡导者,为你带来更多的潜在客户。决策者则是大面子,营销过程中不要过多的讲话,听对方说什么,根据其话语判断其所需。影响者是抱怨最多、发难最多的,这类人一旦对企业产生不好的印象就会四处传播,让人觉得企业不好、品牌不好、产品不好,如果是小区有影响力的,可能会让你失去很多客户。使用者追问的比较细,想要了解的比较多,而追随者则是看别人买自己也买,这类可以以搞活动促销来吸引。
二、从众心理
中国人爱热闹,也喜欢看热闹,在网上如何烘托出气氛,让人觉得大家都在买,不买自己就吃亏了,这样才能做好网络营销。像很多商铺每天都有爆款、促销价等都是引起客户的从众心理。
三、权威心理

对于权威性,很多中国人都是相信的,你在网上挂出国字号、认证、国外授权、媒体专家的报道,就很容易被周围人抢购,而权威与否不是关键,关键在于接下来的机会。
四、攀比心理

所谓攀比心理就是指身边的人比较所买产品的价格、性价比,有的人花了一百块钱买了二百块钱的东西,就会在周围大肆炫耀,而这样的行为自然也会带来其他消费者。
五、懒人心理
电子商务时代,人们越来越懒,很多东西能快则快,所以在一些操作上尽可能的节省简单,比如付款环节,支付简单,退货简单,这样别人才愿意去了解,去购买。
六、占便宜心理
占便宜是希望买到物美价廉的东西,两元店为什么那么火,不就是因为只要两块钱就能买到很多看起来物超所值的东西吗。把十元说成一百元,再减掉五十,看起来是对方占便宜了,但是归根到底还是商家占便宜了。但是即使如此,也有很多人愿意买这种,为什么?因为确实觉得占便宜了。
本来十块钱的东西,你买十块钱,她会觉得贵,本来十块钱的东西,你卖五十,但是便宜三十,她会觉得:哎呀,好便宜,占了三十块钱的便宜呢。所以,作为网络营销人员,可以给客户折扣价,这样更容易让客户购买产品。网络人才
影响营销结果的5个环节
1、内容是否具备吸引力
无论你的企业是做产品还是做服务,也不管您选择哪种营销方式,营销最终是要落地到内容上再产生销量的,所以,企业营销前期需要一个有创意的展现形式,这个展现形式如何创建?找谁创建?这是企业做营销时面临的一个环节(也是企业的第一个痛点)假如您的企业想做一个博人眼球的H5宣传页?自己的设计师又做不出有创意的效果?广告公司收费高又不一定专业?甚至你压根儿找不到合适的设计师来做,也不懂怎么做一个H5场景应用?没关系,搜到网为您解决从设计到传播的系统化营销服务!在搜到网上您可以找到最专业制作H5场景应用设计师、策划和文案,为您提供一对一营销页定制服务,解决企业的品牌策划;在搜到网上你还可以找到不同的自媒体传播途径,为您解决客户转化的最后一公里。搜到网帮助企业提升移动互联网传播能力,改善人与商业的连接的方式。
自营销平台
2、选择适合自己的营销方式
企业营销方式多种多样,如:邮件营销、SEM、SEO、自媒体、微信、微博朋友圈、软文、垂直广告等,哪种营销方式更适合你的企业?这里不仅取决于你的产品及服务的自身属性,也必须顺应时代潮流。无论你原来的营销方式多么成功,我们终究是时代的匆匆过客,在某个瞬间,也曾也曾认为自己抓住了时代的脉搏,但其实,只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是找到影响结果的某个环节,极尽全力,奋力一搏。其它的便只能看天意。正如孙中山先生所说:天下大势,浩浩荡荡。顺之者昌,逆之者亡。营销不是想当然,也不是灵机一闪就做决策,而是经过周密策划、把营销每个环节把控到位,在客户转化的结果上加以分析,找到真正属于自己的营销模式。营销是暴动。是一个公司推翻一个公司的暴力行动。是一个公司快速占领一块市场的暴力的行动。
适合中小企业营销方式一:SEO优化(经久不衰)

我们前面分析了营销不是卖而是买,买进来是用户的意愿,卖出去是企业的目的。既然买才是核心,买是客户的意愿,那么主动营销才是符合大众企业的营销方向,让用户带着需求找到你才是关键。搜索引擎优化也称为SEO,SEO是获取目标客户的最有效的方式,而没有之一,SEO最大区别是由被动营销变为主动营销,坐等客户上门,快速提升目标客户转化。用户有了需求并通过搜索匹配到了商家,这种主动营销的魅力,也只有通过SEO转化的企业才会感触到,或许有的公司没有选对专业的SEO公司,但是这不代表SEO就不是你的菜。我们我们先看看企业营销面临的痛点: 
1、没有网络营销团队或一时无法组建团队;
2、网络营销团队未经过系统培训,低效率、重复走弯路;
3、企业老板事务繁忙,没有时间精力管理团队,投入多但效果差;
4、企业老板不重视,任由手下去做,问题多,见效慢,周期长
5、网络营销团队技术落后,实操水平跟不上网络技术的更新
6、缺乏系统的保障,人才跳槽后一切又得从头再来,重复浪费
解决企业痛点最直接的方式不是学习,而是找到能帮您做事的专业化团队,云优化从事SEO优化多年,有着良好的口碑和信誉,对搜索引擎的算法有着深入的研究与实践,对seo算法的更新能及时跟进与掌握!并与全国众多的网络优化公司有着深入的合作。目前服务几十家上市公司和几十万家中小企业,云优化建立了一套完美的服务机制,有效保证客户的财务风险及转化效果。我们深知中小企业的痛点,因为了解您所以才能帮到您!
网络营销与传播
适合中小企业营销的方式二:H5自营销(符合移动思维)

社交营销
打开搜到网,创建自己的营销页-扫码转发微信朋友圈、微博及QQ空间获取客户。您可以通过自身产品特点并结合客户痛点进行营销页创建,然后选着适合自己的分发渠道,同样也可以自己通过关系进行转发营销。如果创作内容展现形式是自身的痛点,可以交给搜到团队进行创建,“搜到团队”专注中小企业自营销服务。是基于H5场景制作、数据创建、快速传播为理念的自营销平台。搜到团队坚持以数据驱动价值、并以用户为中心,以产品为核心,面向全国招募城市合伙人,共邀理念相投的有志之士一起投身互联网大潮。
公共媒体营销(传统模式)
建立营销内容发布到百度知道、百度贴吧、百度百科、搜狗问问等公共媒体。经验很重要,但是很多时候经验是枷锁,锁死了你的眼界和思维纵深度。如果你通过公共媒体进行营销,不要拘泥于咬文嚼字,应结合用户需求大胆创想,果断地去拥抱变化,深度挖掘内容的内在价值,去寻找到真正的消费者。传统营销模式有用但效率太低,这里面耽误不起的是时间,可能错过市场的黄金期,必须把握时代脉搏。我们更应该选择有效率的营销方式,用来缩短品牌传播的周期,加快传播的速度,和时间赛跑,跑赢对手。
还有经常被谈及的营销方式,如:邮件群发、病毒营销、地推、群发短信、电话直销等可以尝试,但是我极力不推荐,原因你知道的。 
3、目标流量有效性
目标流量取决于企业对目标群体的定位,企业必须结合自身产品属性或服务特性进行有效的目标定位,是否能引入客户是营销团队的事情,产品是是否能卖出去是用户意愿决定的,同样也取决你的产品和销售能力。因为产品缺乏竞争力,导致你的产品看似“需要”,实则变成了“需而不要”。因为缺乏承诺兑现,他即便通过营销了解了你,会欣然“体验”你,但一次“体验”之后又会放弃你。你的产品很快被别的产品取代,你的故事很快被别的故事岔开,你的“体验”很快被别人迭代,你精心勾兑的“产品经理学说”很快被人忘记。或许以前消费者更看重产品功能需求,现在还看重情感、价值观、文化,许多新产品以此成为差异化的手段。但当大家都做到了,并习以为常的时候,这种差异化思路也就到头了?
4、有效咨询量
有效咨询量是用户带着需求或购买意愿进行咨询的数量,有效咨询量越高成交的几率越高,这个道理大家都明白,这里重点强调的是通过客户的反馈、访客的来路、被访问的内容、停留的时间等进行 营销内容自我调整和迭代,通过这些碎片化现象提升营销内容的质量,改进用户体验等。例如咱们就说网站吧,几乎每个企业都有自己的网站,但是又有谁能真正理解网站的意义呢?网站不止是一个摆设,而是有真实转化的、能持续获取目标客户的、能提升企业品牌形象的营销型网站。为什么做了网站却不赚钱?投了付费推广一直在亏钱?我们要的不是一个单纯的网站,而是一个能获取有效用户的赚钱机器,首先要锁定搜索引擎并选对目标客户群体。通过SEO优化直接把有需求的客户吸引过来,客户过来浏览内容时务必把用户体验做到位,内容必须一目了然,直奔主题,将用户的心理需求与网页设计相结合,引导用户把你的产品介绍或服务看完,然后才有机会与客户沟通并促进业务成交...
5、成交量
影响成交量的因素很多,如营销到目标客户客户的数量,客户对我们产品或服务的认知度度,销售人员的专业程度,营销内容
6、循环迭代
我们通过以上5个关键点进行循环迭代,把能做的做好(找到影响获取客户的关键词因素,当影响的点越少,我们离成功越近),我们要让数据驱动价值,让数据传递价值,让数据持续增值价值,想要达到价值最大化,最终还是创意内容(现在我们又回到了原点,所以把营销内容做到好是最基本的要素)有的以为自己组建团队比付月费要便宜的企业,多数都没有意识到,高出来的那一部分才是乙方的专业体现,更是专业平台的富集效应的体现。如果你找了一个不靠谱的服务公司,你的对策是换公司,而不是自己做。“反专业化”必然是错的,还是奥格威那句话,“既然你养了一条狗,为什么还要自己叫呢,你叫的又不专业。

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